Технология продаж

Существует очень много книг и тренингов об искусстве продавать. Обратите внимание, в них речь идет о двух участниках процесса продаж: покупатель и продавец. Конечно, при продаже никто не отменял важность таких навыков работы, как умение наладить контакт, выявление потребностей, качественное обслуживание клиентов - и все верят, что обязательно будет заключена выгодная сделка.

Однако, ведь на самом деле в процессе продажи   задействованы три стороны: продавец, покупатель и его действующий на данный момент времени поставщик.

Для успешного осуществления продажи, продавцу фактически необходимо не только выстроить отношения с покупателем, но и расстроить отношения между покупателем и его поставщиком – вклиниться в их существующие взаимоотношения (возможно, выстроенные годами).

Основной недостаток традиционных методов продажи заключается в том, что они не предлагают продавцу стратегию поведения с третьим участником процесса (поставщиком потенциального клиента). При этом следует понимать, что грубое нарушение взаимоотношений между покупателем и его поставщиком, скорее всего, поставщик будет управлять своими отношениями с клиентом и сможет противопоставить вашему предложению свое. В результате вам не удастся завоевать ни этого клиента, ни многих других, у которых тоже уже есть поставщики.

Итак, возникает вопрос: как ликвидировать конкурентов, не сказав о них ни одного плохого слова? Существует ли система продаж, которая доступна в обучении, исполнении на практике и передаче внутри компании?

Предлагаемая нами система продаж помогает каждому менеджеру успешно завоевать нового клиента несмотря на наличие других поставщиков - при этом, никто не отменял применение в своей работе приемов и основ традиционных методов продаж.

Добро пожаловать в реальный мир, где продажи основываются на взаимоотношениях, в которых потенциальный клиент и его поставщик - это одна команда, а менеджер - посягатель на чужой бизнес.

Консалтинговое агентство ПЕРФЕКТУМ осуществляет не только корпоративное обучение (тренинги), но и внедрение системы продаж в компании.

План не выполняется, что делать?

Приглашаем вас встретиться
с нашим специалистом

Lorem ipsum dolor sit amet, consectetuer adipiscing elit, sed diam nonummy nibh euismod tincidunt ut laoreet dolore magna aliquam erat volutpat.Ut wisi enim ad minim veniam, quis nostrud exerci tation ullamcorperadipiscing elit.

Записаться на встречу